Cuando Blanca Martín, gerente de la empresa mexicana La Costeña para Europa, Oriente Medio y África, dijo que el primer contenedor de su compañía con productos alimenticios acaba de llegar a Emiratos Árabes Unidos (EAU) para comenzar su distribución en la región, irrumpieron en aplausos las decenas de asistentes al 'networking' organizado por la abogada María Rubert en el restaurante Seville´s de Dubai con motivo de Gulfood 2016.
Y no es para menos, porque aterrizar en la zona del Golfo y comenzar a realizar negocios con garantía y solvencia "no resulta fácil". Así lo asegura Martín, que desembarcó hace dos años en Emiratos tras comprobar que la distribuidora que tenía en el país "no estaba haciendo las cosas bien". Decidió iniciar su propio camino y establecer una compañía importadora y exportadora, Vilore, para operar "de forma específica y atendiendo a todos los detalles que exigen los países de la región". El resultado se encuentra la vista: 18 toneladas de chiles, salsas y frijoles ya están en el país para ocupar los estantes de los supermercados Choithrams.
¿Pero qué se necesita para que todo llegue a buen puerto? A criterio de Blanca Martín, fundamentalmente encontrar a los profesionales adecuados. Y ella los encontró. Dio con el embajador de México en Abu Dhabi, Francisco Alonso, que reconoce le abrió numerosas puertas y le puso en contacto con la abogada María Rubert, 'partner' de United Advocates en Dubai, que a la postre ha resultado la persona clave para que el aterrizaje de La Costeña y de Vilore en Emiratos Árabes y resto de países del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) sea una historia de éxito.
APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
Rubert contestó ante los presentes a la pregunta del millón: ¿es buen momento para realizar negocios de éxito en la zona del Golfo? Dijo que sí. Hoy Emiratos Árabes ofrece grandes opciones por múltiples factores, entre ellos su ubicación geográfica -permite llegar a muchos otros países- y sus beneficios fiscales, pero siempre que se actúe de forma correcta, ajustándose a la legalidad y sabiendo diferenciar claramente entre lo que son oportunidades de negocio y simples cantos de sirena.
La letrada, con amplia experiencia en el país, desgranó las formas que existen de establecerse en Emiratos Árabes Unidos. Desde compañías con socios locales o en 'free zone' hasta un apartado de correos. También apuntó que hay que tener en cuenta que unas sociedades permiten realizar negocios -importar y distribuir- en Emiratos y otras sólo que desde aquí se lleven a cabo operaciones entre otras partes del planeta.
¿Cuál es su consejo para los interesados en aprovechar las opciones económicas que se presentan a día de hoy en la zona? Que encuentren al profesional adecuado, le expliquen cuál es su proyecto y se dejen guiar por estos en ocasiones laberínticos caminos. Es la mejor manera de garantizarse alcanzar la meta de forma rápida y eficaz. Y lo que nunca se debe hacer, quiso subrayarlo María Rubert, es dejarse 'atrapar' por determinados intermediarios o distribuidores que ofrecen muchas perspectivas pero que a veces implican compromisos exclusivos que se convierten a la postre en 'largas condenas comerciales'.
María Rubert ([email protected] o +971 50 35 14036) respondió a las preguntas de los asistentes, muchas de ellas centradas en los costes reales que tiene la implantación de una compañía en Emiratos Árabes Unidos, y se puso a disposición de quienes lo necesiten para asesorarlos sobre el camino a seguir.
Entre los presentes en el 'nerworking' se encontraban el embajador de México en Emiratos Árabes, que fue el encargado de abrir y cerrar el acto; el embajador de Chile, Jean Paul Tarud, el cónsul de Panamá, Eduardo Fonseca; el consejero de la República Dominicana, Eduardo Cintron; así como destacados representantes diplomáticos y comerciales de Colombia, Perú, Ecuador y España, entre otros países. También acudieron a la cita muchos empresarios hispanos atraídos por un mercado emergente y con amplias potencialidades y directivos de entidades bancarias.
La exitosa iniciativa, dirigida a facilitar la presencia de empresas hispanas en la región, ha contado con el apoyo de EL CORREO DEL GOLFO, La Costeña, Prochile, Proecuador, Proméxico y las embajadas de Uruguay y Venezuela.
