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La marca mexicana La Costeña emprende la ampliación de sus canales de distribución en EAU

La compañía de alimentación se ha establecido con éxito en la región gracias a su auténtico sello mexicano

Marta Pérez / Dubai
| 15 de Marzo de 2017
  • El equipo de La Costeña en Gulfood: Gabriel Hernández, gerente de Exportaciones de La Costeña -izquierda-; Blanca Martín, gerente para Europa, Oriente Medio y África -en primer plano-; y el chef Ángel Martín Candela -derecha-.
    El equipo de La Costeña en Gulfood: Gabriel Hernández, gerente de Exportaciones de La Costeña -izquierda-; Blanca Martín, gerente para Europa, Oriente Medio y África -en primer plano-; y el chef Ángel Martín Candela -derecha-. (EL CORREO)

La marca mexicana de alimentación La Costeña avanza en su proceso de expansión comercial en Emiratos Árabes Unidos y ya ha iniciado los movimientos necesarios para ampliar los canales de distribución de sus productos en el país, especialmente a través de los supermercados y establecimientos de la red Horeca (hoteles, restaurantes y cafés).

Página dedicada a La Costeña en la edición impresa de EL CORREO DEL GOLFO.En menos de un año, La Costeña se ha implantado con éxito en el mercado emiratí y sus productos se encuentran ya en las estanterías de todos los establecimientos de la cadena Choithrams, según ha explicado a EL CORREO DEL GOLFO el gerente de Exportaciones de la marca de conservas, Gabriel Hernández.

“En general los productos mexicanos en esta región tienen una buena aceptación y conforme va trascurriendo el tiempo se van conociendo más”, afirma Hernández, que explica que los productos de La Costeña que mejor acogida tienen en Emiratos son chiles, salsas y frijoles.

Avalados por esta buena entrada en el mercado emiratí, los responsables de La Costeña ponen sus miras en retos más ambiciosos y trabajan para reforzar su estrategia de expansión. Su mayor virtud, afirma Hernández, es la autenticidad de sus productos. “Hasta ahora la respuesta ha sido buena pero necesitamos seguir transmitiendo que La Costeña es la única marca mexicana en el mercado emiratí, la única con sabor auténtico mexicano”, asegura el gerente.

Frente a competidores estadounidenses o europeos, resalta que La Costeña es la única marca mexicana con presencia estable en el mercado regional del Golfo Arábigo. “En el mercado de la comida mexicana, al ser un mercado que está creciendo, entran y salen muchas marcas. Hay quien se anima a traer un producto y después de dos o tres meses se retira, pero lo importante, lo destacable, es ver quién permanece, quién tiene continuidad, porque ese es un proyecto que puede llegar a buen plazo”, dice Hernández. Y eso, precisamente, es lo que persigue esta empresa mexicana en la actualidad como principal fin. “Lo que nosotros buscamos en todos los mercados es permanencia, continuidad en el mercado”, asevera Hernández.

PRESENCIA SÓLIDA EN EAU

Para avanzar en este meta, La Costeña encabeza diferentes acciones comerciales, como la presencia a la feria de alimentación más importante en la región, la Gulfood de Dubai, a la que llevan dos años asistiendo como expositores. “Pensamos que este evento te permite promocionar y captar a toda la región de Medio Oriente, dar a conocer los productos”, explica Hernández.

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Los objetivos a corto y medio plazo de La Costeña en la región árabe, detalla Hernández, son “tener la mayor participación posible en los canales de tiendas y supermercados, ser un proveedor importante de comida mexicana en el canal de Horeca, ser un referente de la comida mexicana en el Medio Oriente, ser una marca reconocida”. 

Lograr una sólida presencia en Emiratos Árabes no es, en cualquier caso, un objetivo final, dice Hernández, quien considera que “entrar en este mercado es una gran oportunidad que hay que verla en conjunto, no sólo como país sino como puerta hacia todo lo que es el gran área de Medio Oriente”.

En Gulfood 2017, La Costeña ha podido volver a comprobar la buena aceptación de los productos mexicanos entre el público local. “La gente demuestra interés, les llama la atención la comida mexicana, les gustan los sabores mexicanos, existe esa curiosidad por la comida mexicana, es algo que les atrae”, indica el gerente de Exportaciones de la firma.

Actualmente, La Costeña comercializa en Emiratos una variada gama de productos mexicanos, fundamentalmente, chiles, frijoles y diferentes salsas como el guacamole, la salsa verde, la salsa roja, la salsa taquera, la salsa habanero o la salsa chipotle. Los visitantes del stand de la marca mexicana en la pasada edición de Gulfood han podido probar muchas de ellas durante las degustaciones organizadas por La Costeña.

En el transcurso de la feria de alimentación de Dubai, el chef Ángel Martín Candela ha elaborado varias recetas preparadas con los productos de La Costeña, como una versión “halal” de la famosa cochinita pibil con axiote, preparada en esta ocasión con carne de pollo, junto a otros populares platos de la gastronomía mexicana, como los famosos tacos al pastor y la tinga con chile chipotle.

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