Puesto: Gerente de Ventas.
Referencia: HYC927.
Sector: Tecnología.
Área: Ventas y Marketing.
Empresa: Compañía líder mundial en soluciones de suministro de mercancía para la industria al por menor, abarcando desde la prevención de pérdidas hasta la llegada del producto. La empresa ofrece soluciones que permiten a los minoristas tener un inventario exacto y a tiempo real, acelerar el ciclo de reposición, prevenir la falta de productos en el almacén y reducir el robo, además de mejorar la disponibilidad de los productos y la experiencia del comprador. La compañía opera en todos los mercados y geográficos y cuenta con 4.700 empleados en todo el mundo.
Ciudad: Dubai.
País: Emiratos Árabes Unidos.
Descripción del puesto:
Desarrollar las ventas y el mercado en Emiratos Árabes Unidos y Dubai. Dar el soporte y la formación adecuada a los socios distribuidores de la empresa.
Asegurar una representación global de la empresa en el área designada; desarrollar todos los MAS LOB a los clientes actuales y potenciales, su cuota de mercado, traer el soporte, formación e información adecuada a los socios distribuidores y encontrar nuevos socios distribuidores si fuera necesario.
Ser el representante de la compañía en el área designada. Señalar las oportunidades del mercado. Definir la estrategia de ventas para cada cuenta, sobre todo, mediante el desarrollo de programas de etiquetado en el origen y la llegada de la mercancía. Negociaciones directas con las cuentas claves locales. Desarrollo de las ventas en la región. Proponer los presupuestos de ventas anuales por país/distribuidor. Optimizar el canal de distribución en los países. Identificar el SWOT para cada distribuidor. Proponer planes de mejora. Preparar la estrategia de ventas de cada distribuidor, así como la cartera de productos actuales y nuevos. Seguimiento de la actividad del distribuidor. Resultados vs objetivos. Pronóstico mensual (nivel financiero). Orden de seguimiento y optimización. Seguimiento de los pagos.
Requisitos:
Licenciatura en Comercio Internacional.
3 años de experiencia en el comercio internacional y distribuidores.
Mínimo de 6-8 años de experiencia en ventas.
Fuerte conocimiento del mercado de Europa, Oriente Medio y África. Sería ideal que ya tuviera una experiencia de entre 3 y 5 años en la región. Fuerte conocimiento de la organización al por menor en Oriente Medio.
Fluido inglés y árabe.
Experiencia con canales distribución.
Experiencia con venta al por menor.
Aplicar:
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