El imponente edificio del Louvre de Abu Dhabi tiene sello español. Los sistemas vidriados cortafuegos del museo, así como el de una larga lista de edificios emblemáticos de Emiratos Árabes Unidos, han sido diseñados y fabricados por Tecfire, un grupo empresarial creado por el español Jorge de la Rosa, que, en sólo seis años, ha logrado situarse como uno de los líderes mundiales en su sector.
El madrileño Jorge de la Rosa, licenciado en Administración y Dirección de Empresas, fundó Tecfire en Dubai en diciembre de 2012. Se trata de una empresa altamente especializada en el diseño, ensayo, certificación y fabricación de sistemas vidriados de protección contra incendios (Fire-Rated Glass Systems) y trabaja dentro del sector de la construcción. En la actualidad, la empresa opera comercialmente en más de 14 países y dispone de la red de fabricación más extensa del mercado.
A pesar de la híper competitividad que existe actualmente en el mercado, Tecfire ha ido escalando posiciones hasta convertirse en la empresa líder en Oriente Medio y España y se ha consolidado dentro del top 3 a nivel mundial.
De la Rosa tiene claro cuáles han sido las claves que explican el rápido crecimiento, consolidación y diferenciación de la empresa con respecto a sus competidores en la región, “la innovación, la profesionalidad y el equipo”. Sobre el primer punto, De la Rosa destaca que Tecfire es “la empresa con la cartera de producto más innovadora tecnológicamente”. Sin embargo, aclara, la innovación no sería importante sin la profesionalidad que ha demostrado el grupo a lo largo de estos años.
“Animo a cualquier emprendedor a hacer negocios en este país, lo único que hace falta es tener la idea de negocio clara, mucha capacidad de esfuerzo, paciencia y sacrificio, y músculo financiero”
”Con el paso del tiempo, nuestros clientes nos han reconocido como una empresa en la que se puede confiar plenamente en términos de cumplir con lo acordado con ellos, y en la garantía de producto 100% certificado y homologado por las autoridades locales”, resalta el español.
En cualquier caso, subraya, es nuestro staff “altamente cualificado y motivado, el verdadero responsable de nuestro éxito”. En estos momentos, la empresa cuenta con una plantilla de 40 empleados, 18 de ellos españoles.
Como consecuencia del liderazgo de la empresa en Oriente Medio, esta región supone el 70 por ciento de su facturación anual total como grupo. Aquí ha firmado Tecfire muchos de los “proyectos de construcción más ambiciosos e icónicos que se pueden encontrar hoy en día”, afirma De la Rosa.
El listado de referencias de Tecfire es impresionante. Al Louvre y la Ópera de Dubai se suman proyectos como DIFC (Distrito Financiero en Dubai), el Pabellón de la Movilidad para la Expo 2020, el Sky View en The Address Residences en Dubai, la Universidad de Nueva York en Abu Dhabi, el Aeropuerto Internacional de Dubai, la Terminal Midfield del aeropuerto internacional de Abu Dhabi, la nueva terminal del Aeropuerto Internacional de Muscat, o las estaciones del tren de alta velocidad en Jedad y Riad.
Las cifras también dejan clara la posición de Tecfire en el mercado. Como grupo, sus ventas han crecido un 70% en 2018 respecto al mismo periodo del año anterior. De cara al futuro, De la Rosa prevé “un crecimiento sostenido en ventas mínimo de un 20% anual para los próximos tres años, debido al proceso de expansión continuado puesto en marcha en 2015”.
El español admite que “es cierto” que desde 2015 han notado “que existe una crisis en el sector de la construcción en EAU, pero solamente desde el punto de vista de liquidez”. La situación, explica, “hace necesario tener muy buen músculo financiero”. En lo que al número de proyectos nuevos de construcción se refiere, De la Rosa dice haber notado “un incremento en 2018 y las previsiones para 2019 y 2020 son aún mejores”.
En este panorama de futuro, como lo ha sido siempre, la inversión en I+D+i es “uno de los pilares imprescindibles” para la empresa y donde se apoya su crecimiento económico, según su creador. “La investigación e innovación son vías fundamentales para mejorar la calidad de nuestros productos y, de este modo, hacerlos más competitivos en un mercado global y cada vez más dinámico”, asevera De la Rosa.
El principal reto del grupo de cara al futuro, revela el español, “viene dado por la complejidad de consolidarnos como empresa internacional, y seguir siendo capaces de garantizar el mejor servicio y profesionalidad a nuestros clientes independientemente de si éstos se encuentran en una punta u otra del mundo”. Asimismo, otro de los retos principales para Tecfire “es la apertura del mercado norteamericano para 2020”.
Uno de los retos principales para Tecfire “es la apertura del mercado norteamericano para 2020”
En este sentido, De la Rosa aclara que “si bien su origen se centra en Oriente Medio, Tecfire nació con una visión clara de internacionalización de su negocio”. Esta expansión internacional tan rápida se ha producido, entre otras cosas, debido a que los productos y servicios ofrecidos por la empresa “son capaces de competir en cualquier mercado del mundo en términos de calidad, innovación, certificación y en precio”, afirma.
A sus 44 años, Jorge de la Rosa no pone fecha tope a su vida en Emiratos, donde reside desde hace seis años con su mujer y dos hijos de 9 y 7 años. “Yo estoy encantado de vivir en Dubai, tenemos una muy alta calidad de vida, es un país muy bien organizado y abierto al mundo, con un clima que nos permite disfrutar de casi 365 días de sol, un país que te permite conocer a un montón de personas con otras culturas y vivir muchas e intensas emociones únicas”, asegura.
Cuando De la Rosa decidió fundar su Tecfire llevaba desde 2005 dirigiendo empresas, pero el salto emprendedor llegó acompañado de la complejidad de hacerlo lejos de casa. Admite que su adaptación “no ha sido fácil”. En lo personal, confiesa, “el tener que separarte de una familia recién formada, con hijos aún bebés, para poder comenzar un proyecto empresarial desde cero, no fue nada fácil”.
Llegar a “una cultura tan distinta a lo conocido, y unas condiciones climáticas tan extremas te obligan a desarrollar una capacidad mental muy fuerte si no quieres abandonar la partida antes de que te dé tiempo a recoger los frutos”, dice. “Sin embargo, después de todo este tiempo y camino recorrido, me siento muy a gusto e integrado en este país”, concluye.
Pocos años después de comenzar su aventura emiratí, De la Rosa se ha convertido en uno de los mejores embajadores del éxito empresarial español en Emiratos. “A pesar de ser un entorno híper competitivo, y culturalmente muy diferente a nuestro país de origen, Emiratos es un país lleno de posibilidades y oportunidades empresariales para todos aquellos que tengan un espíritu emprendedor”, asegura, invitando a los emprendedores españoles a seguir sus pasos. “Yo animo a cualquier emprendedor a hacer negocios en este país”, dice. Para lograr el éxito, considera, “lo único que hace falta es tener la idea de negocio clara, mucha capacidad de esfuerzo, paciencia y sacrificio, y un poco de músculo financiero para la puesta en marcha del negocio”.
Spaniard Jorge De La Rosa leads the fire-rated glass market in the Middle East from Dubai
The Tecfire Group has developed iconic projects including the Louvre in Abu Dhabi and the Dubai Opera
The imposing building of the Louvre Museum in Abu Dhabi has a Spanish stamp. The fire-rated glass systems of the museum, as well as that of a long list of iconic buildings in the United Arab Emirates, have been designed and manufactured by Tecfire, a business group created by Spaniard Jorge De La Rosa, who has been recognized as one of the world leaders in his sector in only six years.
Madrilenian Jorge De La Rosa, a graduate in Business Administration, founded Tecfire in Dubai in December, 2012. This company is highly specialized in the design, testing, certification and manufacturing of glass systems for fire protection (Fire - Rated Glass Systems ) and works with companies of the construction sector. Currently, the company operates commercially in more than 14 countries and has the most extensive manufacturing network in the market.
Despite the hypercompetitiveness that currently exists in the market, Tecfire has been climbing positions to become the leading company in the Middle East and Spain, and has earned a spot in the top 3 worldwide.
De La Rosa is clear about the success factors that explain the company’s fast growth, consolidation and differentiation, as compared to its rivals in the region: “Innovation, professionalism and the team”. Regarding the first element, De La Rosa points out that Tecfire is “the company with the most technologically innovative product portfolio.” However, he clarifies, “innovation would not be important without the professionalism that the group has shown over these years. With the passage of time, our clients have recognized us as a company that can be fully trusted in terms of complying with the agreements and product guarantee, which is 100% certified and approved by the local authorities,” the Spaniard remarked.
In any case, he emphasized, the “highly qualified and motivated staff is the real originator of our success.” Today, the company has 40 employees, 18 of them from Spain.
As a result of the leadership of the company in the Middle East, this region accounts for 70% of its total annual revenue as a Group. Here, Tecfire has signed contracts for many of the “most ambitious and iconic construction projects that can be found today,” De La Rosa said.
“I encourage any entrepreneur to do business in this country . The only thing you need is to have a clear business idea, a lot of drive, patience and sacrifice, and a little financial muscle to start the business”
Tecfire’s list of references is impressive. The Dubai Louvre and Opera House are joined by projects including: DIFC Financial District in Dubai; Mobility Pavilion of Expo 2020; Sky View in The Address Residences in Dubai; New York University in Abu Dhabi; Dubai International Airport; Abu Dhabi International Airport Midfield Terminal; the new terminal of the Muscat International Airport; and the high-speed train stations in Jeddha and Ryadh.
The figures also leave Tecfire in a clear position in the market. The Group sales grew by 70% in 2018, as compared to the same period last year. Looking ahead, De La Rosa foresees “ a sustained growth in sales of at least 20% per year during the next three years due to the process of continued expansion launched in 2015.”
The Spaniard admits that “it is true” that, since 2015, they have noted that “there is a crisis in the construction sector in the UAE, but only from the point of view of cash.” This situation, as he explains it, “makes necessary to have financial muscle” . As far as the number of new construction projects is concerned, De La Rosa says he has noticed “an increase in 2018 and the forecasts for 2019 and 2020 are even better”.
In this future scenario, according to the company’s creator, investment in R + D + i is, and has always been, “one of the essential pillars” of the company and the basis for its economic growth.” Research and innovation are essential ways of improving the quality of our products and, in this way, to make them more competitive in a global market that is increasingly more dynamic, “ affirmed De La Rosa.
The Group’s main challenge for the future, as revealed by the Spaniard,” is driven by the complexity of consolidating as an international company and ensuring the best service and professionalism to our clients, regardless of where they are located in the world.” In addition, one of the main challenges of Tecfire “is the opening of the North American market in 2020.”
In this regard, De La Rosa clarifies that “while its origin is centered in the Middle East, Tecfire was born with a clear vision of the internationalization of its business”. This rapid international expansion has occurred, among other reasons, because the products and services offered by the company “are able to compete in any market in the world in terms of quality, innovation, certification and price,” he said.
One of the main challenges of Tecfire is “the opening of the North American market in 2020”
At the age of 44, Jorge de La Rosa has not set a deadline for his life in the United Arab Emirates, where he has been living for six years with his wife and two children aged 9 and 7. “ I am delighted to live in Dubai. We have a very high quality of life, it is a very well-organized country and open to the world, with weather that allows us to enjoy almost 365 days of sunshine. This is a country that allows us to meet a lot of people from other cultures and to experience many and intense unique emotions,” he remarked.
De La Rosa had been managing companies since 2005 when he decided to start Tecfire. However, his entrepreneurial leap was accompanied by the complexity of doing it away from home. He admits that his adaptation “has not been easy”. Personally, he admits that “having to separate yourself from a newly formed family, with children who are still babies, to start a business project from scratch was not easy “. Reaching “a culture that is so different from yours, and working under such extreme weather conditions, force you to develop a strong mental capacity if you do not want to leave the game before you have time to reap the rewards,” he said. “However, after all this time and a lot of hard work, I feel very comfortable and integrated in this country,” he concluded.
A few years after starting his Emirati adventure, De La Rosa has become one of the best ambassadors of Spanish business success in the United Arab Emirates.” Despite being a hypercompetitive environment , and having a culture that is very different from the one of our country of origin, the UAE is a country full of possibilities and business opportunities for all of those who have an entrepreneurial spirit,” he says, inviting Spanish entrepreneurs to follow his steps.” I encourage any entrepreneur to do business in this country,” he affirmed. He believes that, in order to achieve success, “the only thing you need is to have a clear business idea, a lot of effort, patience and sacrifice, and a little financial muscle to start the business”.
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Este texto forma parte del contenido del Anuario 2019 de EL CORREO DEL GOLFO (descarga en PDF).
