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ARAUCO, líder en exportación de madera de Chile a la región del Golfo

La compañía, basada en Dubai, es actualmente la responsable del 67 por ciento de las exportaciones madereras chilenas a la zona

Redacción / Dubai
| 27 de Noviembre de 2018
  • Alberto Larenas, gerente de ARAUCO en Oriente Medio, en la sede de la compañía en Dubai. (EL CORREO)
    Alberto Larenas, gerente de ARAUCO en Oriente Medio, en la sede de la compañía en Dubai. (EL CORREO)

La compañía ARAUCO, principal exportadora de madera de Chile a la región del Golfo, espera aumentar la cantidad de productos que trae a los países de la zona el próximo año. Actualmente, la empresa chilena lleva a cabo 67% de las exportaciones madereras chilenas al Golfo, según ha explicado a EL CORREO DEL GOLFO, Alberto Larenas, gerente de ARAUCO en Oriente Medio.

ARAUCO, exportadora de productos forestales desde hace más de 30 años, abrió hace tres años una oficina en Dubai para “tener una mayor cercanía con sus clientes y conocer de mejor forma el mercado, lo que nos permite explorar nuevos clientes, nuevos canales de distribución, nuevos mercados en el área y , por supuesto , el desarrollo de nuevos productos”. Según Larenas, el emirato funciona como un “hub para poder estar posicionado de buena manera a nivel logístico, tanto para reexportaciones como para moverse dentro del mercado”.

Las exportaciones chilenas oscilan entre la segunda y tercera posición como mayor exportador mundial de madera a la región.

Su principal producto es la madera verde, ya sea para construcción que se usa como apoyo a la obra gruesa, o en palets, demandados intensamente por la industria petroquímica, entre otras.

En el caso de los palets, la competencia más fuerte procede de los países escandinavos, bálticos y Brasil. En cambio, en el mercado de maderas para la construcción, “la competencia es más contra los rumanos, ya que ofrecen un producto a un precio mucho menor que el nuestro”, indica Larenas. 

A la hora de abrirse un espacio en un mercado fuertemente competitivo como el Oriente Medio, ARAUCO no juega la baza del precio. “Nosotros no somos el proveedor más barato del mercado. Nuestro objetivo es ofrecer un producto de calidad y valor agregado, con un buen servicio y eso, claramente tiene un coste”, explica Larenas. 

Así, la compañía chilena se diferencia de sus principales competidores por ofrecer un producto a medida, adaptado a las necesidades del cliente. “El cliente final necesita flexibilidad y nuestro objetivo es ser un socio estratégico en su cadena de valor”, explica el directivo chileno radicado en Dubai. Para esto, "buscamos desarrollar a través de la innovación, tecnología de vanguardia y estándares de nivel mundial, productos renovables, que sean siempre una alternativa superior para nuestros clientes”, sostiene Larenas.

PRODUCTOS SOSTENIBLES

Otra de las bazas de ARAUCO es su compromiso con el medio ambiente. Actualmente, cuentan con todas las certificaciones internacionales que lo acreditan, las cuales, según Larenas, “van aumentando el valor del producto”. 

 “Desde nuestros inicios nos hemos propuesto generar productos que inspiren a crear soluciones destinadas a mejorar la vida de millones de personas en el mundo. Esto lo hacemos a través de una gestión sustentable de nuestras operaciones y de crear el máximo valor a partir del patrimonio forestal. “Creemos firmemente que ese es el camino y es por eso que lo tomamos hace muchos años”, afirma el responsable de Arauco.

Hoy cuentan con 1,1 millones de hectáreas de plantaciones en Chile, que han aprovechado, además, para impulsar otros productos de economía sostenible, como la producción de zumo de maqui o de miel, creando empleo añadido y nuevas líneas de negocio.

El gerente de ARAUCO, que se encuentra en Oriente Medio con su mujer y sus dos hijos, asegura que están “muy contentos”, sobre todo, por “la seguridad que ofrece este país”. Esto último, sin duda se convierte en un aspecto muy positivo que "nos permite disfrutar todo el día con nuestra familia a pesar del calor extremo en verano, es algo que nos hace proyectarnos a largo plazo”.

Así añade que trasladarse a Dubai no fue una decisión difícil para él. “Cuando me lo ofrecieron no lo dudé”, dice.

Levantar una oficina desde cero en Dubai le ha aportado una experiencia muy completa. “He constituido la oficina, cuyo principal objetivo son las ventas, ampliándolas a todo tipo de productos, mejorando el nivel de servicio y generando puentes que faciliten las interacciones entre clientes y los centros productivos de ARAUCO, pero también la administro a todo nivel, llevo la contabilidad, las compras y toda la operación de ésta, sin importar su tamaño; como dirían en mi país, soy un hombre-orquesta; sin duda es algo que me ha formado integralmente”, apunta.

Larenas señala que es importante subrayar asimismo que ARAUCO “no es sólo madera aserrada”. A través de sus negocios de maderas y paneles, los cuales están orientados a la industria de la mueblería y construcción y son reconocidas por su variada gama, disponibilidad y calidad, también ofrecen molduras, maderas tratadas, vigas laminadas y todo tipo de tableros: MDF, MDP, HB, Plywood y sus derivados, entre los que se encuentran melaminas, pintados, ruteados, formateados o tratados”, describe.

De hecho, “uno de nuestros principales objetivos es elaborar una amplia variedad de productos con distintos grados de terminación, apariencia y procesos de valor agregado para la arquitectura, diseño, construcción, embalaje y remodelación, con una capacidad de producción de 12,4 millones de metros cúbicos".

En total, ARAUCO trae hasta el Golfo entre 10 y 15 por ciento de su producción maderera. Además de Chile, la compañía tiene centros productivos en países como Argentina, Uruguay, Brasil, EEUU, Canadá, Alemania, Portugal, México, España o Sudáfrica y cuenta con puntos de distribución en Chile, Perú, Colombia y México. Adicionalmente tiene oficinas comerciales en lugares como Dubai, China, Holanda, Costa Rica o Australia.

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