La compañía sevillana, especializada en calzado con alzas, ultima el desembarco en Emiratos Árabes. La empresa, pilotada desde el pasado septiembre por Antonio Fagundo (sobrino del fundador, Andrés Ferreras), está en negociaciones con un socio local para empezar a operar en el país y abrir un primer establecimiento a pie de calle en Dubai.
La compañía espera poder cerrar el acuerdo antes de verano y poder abrir la tienda antes de finalizar el año, según ha explicado Fagundo, director general del grupo. El directivo subraya que las negociaciones son muy lentas, pero señala que confía en el mercado árabe porque sus consumidores buscan marcas europeas de gama alta.
Masaltos.com aborda Emiratos Árabes después del desembarque en Japón, donde también inició operaciones de la mano de un socio local, ATPC Japan. Fagundo afirma que su entrada en el mercado japonés ha sido intensa y que, en el primer año, ha generado el 4% del total de las ventas del grupo.
Precisamente fue en Tokio donde la compañía puso en marcha su primera tienda física. “Fue a petición de nuestro socio local”, explica el directivo, que asegura que no contemplan ningún plan de retail. Masaltos.com, que desde sus inicios ha desarrollado su comercio a través de Internet, contaba hasta ahora con una única tienda en Sevilla, que es una transformación de un multimarca de calzado, propiedad de la familia.
“Hemos constatado que a nuestros consumidores les incomoda acudir a una tienda”, subraya Fagundo. “Al ser calzado con alzas, muchos de nuestros clientes no les gustaría que se les viera entrando o saliendo de uno de nuestros establecimiento”, señala el directivo. Sin embargo, hay distribuidores de la empresa en el extranjero que sí operan en el canal físico, con corners en zapaterías.
La compañía, que hasta ahora producía toda su colección en España, ha empezado a trabajar con talleres italianos para desarrollar esta nueva línea de lujo. El propósito de esta colección, que echará a andar con cinco modelos, es posicionarse en los mercados de reciente acceso, como Japón y Emiratos Árabes.
