viernes. 29.03.2024

Grandes compañías españolas con presencia en la región han desvelado este martes en Dubai las claves de su éxito durante una nueva edición de ICEX Integra, dedicada en esta ocasión al agua en el Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) y Jordania. Durante la jornada, representantes de pymes españolas interesadas en adentrarse en el mercado internacional han podido conocer de primera  mano las oportunidades disponibles en el sector hídrico regional.

Esta es la segunda ocasión en la que ICEX dedica un evento Integra al agua, después del de 2014. Repetir temática está más que justificado, según ha explicado a EL CORREO DEL GOLFO el consejero económico y comercial jefe de la Embajada de España en Emiratos Árabes Unidos, Erik Rovina, “por la importancia del sector en esta región del mundo donde, como todos sabemos, no hay agua de forma natural, los depósitos subterráneos que hay están sobreexplotados y básicamente el cien por cien es desalada y hay mucho tratamiento del agua”.

Durante la ponencia de presentación de las jornadas, Rovina dibujó ante los asistentes un panorama prometedor en “una región que está sacando a licitación muchísimos proyectos para desalar y tratar agua, donde, además, las empresas españolas son líderes mundiales”. En este contexto, dijo Rovina, “tenemos que aprovechar esas fortalezas y tenemos grandes empresas con proyectos en los que pueden participar otras de menor tamaño”.

A lo largo de varios paneles de trabajo, las compañías integradoras ilustraron a las medianas empresas aspirantes a entrar en el mercado regional sobre temas como las dificultades que afrontan las entidades en el mercado del Golfo y Jordania, las claves para la elección del socio adecuado que tenga músculo financiero, la emiratización y la cada vez mayor presencia de España en el mercado.

El embajador de España en Emiratos Árabes Unidos, Antonio Álvarez Barthe, fue el encargado de clausurar la jornada ICEX Integra. Dedicó una parte destacada de su intervención a mostrar su agradecimiento a las empresas integradoras que han expuesto sus estrategias de éxito durante las jornadas. En este sentido, subrayó “la generosidad con la que han compartido su profundo conocimiento sobre cómo conseguir y gestionar grandes proyectos en esta complicada y competitiva región del mundo y en un sector tan importante”.

"ESTAS EMPRESAS SON GRANDES REPRESENTANTES DE LA MARCA ESPAÑA"

Álvarez Barthe admitió sentirse orgulloso de poder constatar “como empresas del calibre de Acciona, Ferrovial, FCC, ACS, Abengoa, Elecnor, Typsa y Técnicas Reunidas se consolidan como referentes mundiales en este sector y, además, se preocupan por ejercer un efecto arrastre que permita que otras empresas españolas de menor tamaño puedan expandirse en los mercados exteriores, indudablemente estas empresas son grandes representantes de la marca España”.

Analizando las experiencias expuestas por estas compañías, el embajador aseguró coincidir con una de las conclusiones alcanzadas durante la jornada de trabajo: “la importancia que en el Golfo y en Jordania tienen las relaciones personales y la presencia en el mercado como condición necesaria aunque no suficiente para poder abordarlo con garantías de éxito”. Álvarez Barthe remarcó que para desarrollar una labor empresarial en la región hay que tener presentes las que calificó como “las tres ‘P’: la paciencia, la perseverancia y la presencia, sin olvidar una cuarta y no menos importante, que es el precio en un mercado tan competitivo como este”.

El embajador, que dio la enhorabuena a ICEX España Exportación e Inversiones, así como a los consejeros económicos y comerciales de las embajadas españolas de la región del Golfo y Jordania por la organización del evento, deseó que la jornada dé frutos “y tenga como consecuencia que algunas de las empresas aquí existentes den el paso y se instalen en Emiratos Árabes Unidos o en el resto de países”.

El evento ICEX Integra, celebrado en el Hotel Dusit Thani, contó con la participación de todas las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el CCG (EAU, Arabia Saudita, Omán y Kuwait) y en Jordania, según confirmó la Oficina Económica y Comercial de España en Dubai.

La apertura de la jornada, que contó con numerosos participantes, corrió a cargo de Jorge Álvar, director de Infraestructuras, Sanidad y TIC en ICEX España Exportación e Inversiones. Seguidamente tomó la palabra Erik Rovina, que puso a los asistentes en contexto con una presentación sobre el mercado del agua en los países del Consejo de Cooperación del Golfo y en Jordania.

En el primer panel sobre el agua, moderado por Víctor Suanzes, consejero comercial de España en Dubai, se abordaron las perspectivas del mercado y se pusieron sobre la mesa las claves para lograr la adjudicación de un proyecto. Contó con la participación de Álvaro Solana, Abengoa; Jesús Sancho, Acciona; Ignacio Abaurre, Técnicas Reunidas; y Kamyar Rezai-Galeshi, de Tedagua (Grupo Cobra – Grupo ACS).

Una vez instruidos sobre las herramientas que ayudan a lograr un encargo en la región, los participantes pudieron ahondar en el papel de las consultoras del cliente final en la ejecución del proyecto. En este segundo panel, también moderado por Suanzes, participaron como ponentes José Miguel Santos, Aqualia; Pedro Cabrera, Cadagua (Ferrovial), Alberto Jordán Elecnor; y Óscar Jiménez, Typsa.

El programa incluyó también dos presentaciones a cargo de José Ignacio de la Fuente, Almar, y Marouan El Khattabi, GS Inima Environment.

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La Oficina Económica y Comercial de España en Dubai es una de las más activas de la red del ICEX.

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