Matthew Davidson, jefe de la sección de motor en el portal Dubizzle aconseja a los residentes en Emiratos Árabes Unidos como vender su auto usado. La experiencia no tiene que ser un proceso complicado o frustrante. Se trata de hacer que su automóvil se destaque del resto. Los principales factores que devalúan un automóvil son el alto kilometraje, no realizar las revisiones como recomienda el fabricante, la pintura y los accidentes. Si bien los accidentes, por su propia naturaleza, están fuera de control, si se pueden hacer arreglos rápidos y una limpieza profunda antes de ponerlo a la venta. Si presenta su automóvil en las mejores condiciones posibles, se asegurará de que los compradores muestren interés. Aquí hay cinco consejos para ayudarle a asegurar el mejor precio posible en el mercado de segunda mano:
Primero arregle los fallos.
Si no está contento con el olor del automóvil o los rasguños y abolladuras en las puertas, el comprador tampoco lo estará y no perderá la oportunidad de resaltar inconvenientes. No hay duda de que el comprador encontrará el rasguño y lo usará para negociar un precio más bajo. Asegúrese de que el servicio y la revisión de los neumáticos se realicen antes de la venta y que se reparen todos los fallos. Un auto limpio es más barato de lo que piensa. El dinero gastado en la preparación del automóvil se recuperará en última instancia con la venta.
Si es posible véndalo mientras la garantía aún sea válida.
La mayoría de los automóviles nuevos vienen con una garantía de cinco años. Si compró su automóvil nuevo en la sala de exposición, el mejor momento para vender es después de cuatro años. Ya habrá disfrutado de una conducción sin problemas durante ese tiempo. El automóvil promedio acumulará aproximadamente 20.000 kilómetros al año, que es la medida que usan los fabricantes para determinar la cobertura de garantía estándar. Un automóvil que tenga de 60.000 a 80.000 kilómetros tendrá un año completo de garantía restante y, por lo tanto, aún un buen valor y será atractivo para los compradores que buscan un automóvil usado. Una ventaja de vender el automóvil en ese período es que se pierde el período de mayor gasto en el automóvil, después de la garantía o de los 80.000 km.
Valore justamente el vehículo.
Si compró su automóvil de segunda mano, la venta dependerá de la antigüedad del vehículo y de cuántos kilómetros tiene. En EAU, a los automóviles japoneses les va mejor que a sus homólogos alemanes más lujosos cuando se trata de más kilómetros. Por ejemplo, el precio de venta de un Toyota Prado tiene menos probabilidades de verse afectado si tiene 200.000 km que un Audi Q7. Los estudios han encontrado que las marcas japonesas dominan el mercado de segunda mano en EAU porque los automóviles son muy confiables y los costes de servicio y mantenimiento son mucho más bajos en comparación con las marcas alemanas.
Difundir la venta.
Anunciar su automóvil en portales en línea es un primer paso natural, pero para aumentar sus posibilidades de venta, aproveche su red. Dígale a sus colegas, amigos y familiares que lo conocen y confían en usted que su automóvil está a la venta. Extienda su alcance a sus grupos comunitarios locales y al vecino. Sin embargo, cuando utilice diferentes canales, recuerde mantener su precio constante. Destaque características especiales y comparta fotos brillantes, un auto sucio o uno lleno de basura nadie lo quiere.
Deje que los compradores potenciales realicen una breve prueba de conducción, pero primero verifique que tengan una licencia válida de EAU, ya que en caso de accidente, tendrán cobertura legal. La clave es realizar una breve prueba de manejo en carreteras secundarias. Si el comprador desea probarlo más tiempo para su tranquilidad, quédese con el conductor dentro del automóvil para evitar ser atrapado por el robo.
Realice siempre la transferencia del vehículo en un centro de tráfico autorizado como Tasjeel. Si en el momento de la transferencia, el comprador intenta renegociar o cambiar el trato de alguna manera, prepárese para cancelar el acuerdo y retírese. Por lo general, solo están probando suerte.
Liquide las multas.
Como vendedor, asegúrese de haber liquidado las multas bancarias y de tráfico pendientes. Además, retire su etiqueta Salik y tenga a mano su identificación, licencia de conducir, pasaporte o ID Emirates originales para garantizar una transferencia de propiedad sin inconvenientes.
