Hace solo tres años que planteó su estrategia de internacionalización pero la compañía española Erhardt Projects ya ha conseguido consolidarse como un operador logístico de Carga de Proyectos de referencia a nivel internacional y experimentar un crecimiento significativo en términos de volúmenes y facturación. La firma abrió en junio del pasado año Erhardt Projects Cargo & Logistics Middle East, su filial en Abu Dhabi que, según explica a EL CORREO DEL GOLFO, el CEO de la Compañía, Igor Muñiz, “se halla plenamente operativa e inmersa en la ejecución de importantes tenders logísticos de Carga de Proyectos adjudicados por clientes estratégicos de la región”.
La compañía nació en 1998 bajo la denominación de Erhardt Proyectos S.L., como una pyme especializada en logística de Carga de Proyectos industriales, dentro de la División de Servicios Marítimos y Logística de Erhardt, una sólida compañía logística fundada en 1882 que cuenta actualmente con cuatro líneas de negocio principales: Logística y Servicios Marítimos, Tecnología, Acero y Comercio y Seguros y Gestión de Riesgos.
A lo largo de los años, Erhardt Proyectos ha evolucionado hasta convertirse en un operador logístico internacional de carga de proyectos, capaz de proporcionar a sus clientes soluciones personalizadas, integrales e innovadoras, en colaboración con proveedores, socios y demás actores de la cadena logística, en cada momento y lugar.
En 2020 dio un paso clave en su desarrollo y apostó por el mercado internacional con una estrategia ‘Boutique & Unique’ que combina cuatro activos de gran valor para atraer a los clientes top del Sector de Carga de Proyectos, crecer de manera rápida y diferenciarse de sus competidores.
Estos activos son una Ingeniería de Transporte propia, altamente especializada en soluciones personalizadas e integrales para operaciones complejas; una División de Fletamentos para actuar como especialistas independientes en el mercado global marítimo; un Departamento de Logística Integrada para dar cobertura a los “proyectos llave en mano”; y un Área de Soluciones Digitales para digitalizar su cadena de suministro de extremo a extremo, además de para proporcionar nuevos servicios a sus clientes a través de tecnologías disruptivas que cambian drásticamente la forma en la que se opera en el Sector de Carga de Proyectos.
Este cambio obedece a la propia demanda del sector ya que, como explica Muñiz, “en un entorno como el actual, en el que las cadenas logísticas se ven afectadas por riesgos de todo tipo, crece la necesidad de abordar los proyectos con una visión única, integrando los servicios logísticos físicos y digitales, el cumplimiento normativo, la gestión de riesgos y la mitigación del impacto medioambiental”.
Muñiz afirma que “en los últimos años la logística se ha convertido en un factor estratégico de primer orden para las empresas, que muestran ahora un renovado interés por su cadena de suministro”. En este escenario “la fiabilidad, la transparencia de las operaciones, la flexibilidad y la capacidad de respuesta son ahora claves para su competitividad".
Este nuevo escenario llevó también a la compañía a cambiar su nombre en 2022 al de Erhardt Projects con el fin de reflejar mejor su nueva realidad como empresa internacional de servicios logísticos integrados, centrada en conectar y simplificar la cadena de suministro de sus clientes. "Con esto, queremos alinear la marca con nuestra nueva realidad, la de una empresa internacional lista para estar donde está el proyecto y preparada para generar un impacto positivo en los resultados de nuestros clientes”, explica Muñiz.
Aunque Erhardt Projects tiene vocación internacional, Europa, la región de Middle East–APAC y USA son sus mercados estratégicos de actuación. "Estos mercados intensivos en carga de proyectos están en crecimiento durante los próximos 3-5 años, especialmente la región de Middle East, en la que además se encuentran los centros de decisión de buena parte de los clientes; en Erhardt Projects buscamos acompañar a éstos en sus mercados estratégicos y en sus procesos de internacionalización”, afirma Igor Muñiz.
La cartera actual de esta compañía, que se dedica al transporte de cargas que por su peso o volumen no puede moverse por los sistemas logísticos convencionales, incluye a las empresas top de sus diferentes segmentos targets -fabricantes, epecistas y clientes finales- en sus sectores de actividad estratégicos: Oil & Gas, Renovables, Energía, Nuclear, Equipamientos Portuarios e Infraestructuras.
Erhardt Projects ha resultado adjudicataria de las mayores e importantes licitaciones y operaciones singulares publicadas por los clientes en estos últimos años, lo que se ha traducido en un incremento de ventas y facturación que le ha permitido superar holgadamente los objetivos comerciales fijados en 2021-2022.
De hecho, la ejecución de los contratos ganados y la necesidad de seguir dando respuesta a nuevas solicitudes por parte de los clientes actuales y de los potenciales, requirió a la compañía aumentar significativamente la plantilla para reforzar principalmente la división de fletamentos y la ingeniería propia, que dobló su capacidad.
Además de consolidar su posición en la región del Golfo, en 2023 pondrá el foco en los mercados de USA e India
Así, en los últimos tres años, Erhardt Projects ha gestionado con éxito numerosas operaciones complejas de carga super/heavy lift, con múltiples orígenes y destinos a nivel internacional, lo que le ha permitido obtener la confianza absoluta de los clientes y la recurrencia y acceso a nuevos contratos internacionales en 2022. Precisamente ese fue el año en el que materializó su apuesta internacional con la apertura de la filial de Abu Dhabi, que está a pleno rendimiento.
A la hora de acelerar el posicionamiento de la compañía en la zona, valora Muñiz, ha contribuido el hecho de haber incorporado a sus filas “talento local e internacional con una contrastada trayectoria profesional y tejer alianzas con agentes económicos locales”, algo que les ha ayudado a sumergirse “en la idiosincrasia de la zona”.
En este sentido, Muñiz considera que los resultados a corto plazo que está obteniendo la compañía, participada al cien por cien por Erhardt, son fruto de su eficaz posicionamiento en una de las regiones con mayores expectativas de crecimiento a nivel mundial y con más inversiones en el desarrollo de sectores como el petróleo y el gas, las energías renovables o las infraestructuras civiles.
Por ello, en enero de este año abrió una nueva filial en Kingdom of Saudi Arabia - KSA, con sede en Al Khobar, uno de los principales centros logísticos del Golfo Arábigo. La firma es el resultado de una 'joint venture' entre Erhardt Projects y Erog Holding y permitirá a ambas empresas ampliar su alcance ofreciendo una completa cartera de soluciones altamente especializadas y a medida para aquellos clientes que buscan ganar mayor eficiencia en sus cadenas de suministro industrial en Saudi Arabia.
“La asociación con Erog Holding marca un hito histórico para Erhardt, nos permite estar presentes en un lugar clave para la logística de Carga de Proyectos en los próximos años y nos da la oportunidad de trabajar juntos para desempeñar un papel relevante en la conexión de la cadena de suministro de extremo a extremo en el Sector de Carga de Proyecto en la región", asegura Muñiz.
El CEO de Ehardt Projects considera que 2022 ha sido “un año notable en varios sentidos” porque fue un ejercicio de “consolidación de la marca en el mercado español y europeo” y, a la vez, de “salto hacia los mercados internacionales, principalmente de Oriente Medio (tendiendo puentes con Asia y Europa) y Norteamérica”.
“Las personas que trabajan en Erhardt Projects están siendo la clave para nuestra transformación y estamos dotándonos para ser una nueva generación de ejecutivos que se encargará de impulsar el crecimiento de la compañía en el medio plazo”, añade Muñiz.
Tras un 2022 de alta intensidad, con una alta demanda de servicios en el Sector de Carga de Proyectos, 2023 arranca con la misma inercia para la compañía española, con una creciente actividad productiva a nivel global que se materializará en un buen primer semestre de actividad.
"Las personas que trabajan en Erhardt Projects están siendo la clave para nuestra transformación"
En este sentido, Muñiz afirma que “aunque se mantienen los pronósticos de recesión que aseguran baches y momentos de incertidumbre en el 2023, a la fecha, la realidad es que se siguen contratando nuevos proyectos que auguran un ejercicio próspero para nuestro sector”.
El objetivo de Erhardt Projects para 2023 es mantener los volúmenes y la tasa de crecimiento alcanzados en 2022, para lo cual la compañía seguirá acompañando a los clientes actuales en sus mercados internacionales y proyectos estratégicos, estando lo más cerca posible de sus centros de decisión.
Asimismo, continuará con su proceso de internacionalización, poniendo el foco en los mercados de USA e India, a través de diferentes fórmulas comerciales, completando la cartera con clientes globales de Carga de Proyectos adscritos a los sectores de actividad prioritarios para la Compañía.
“Seguiremos reforzando las cadenas de suministro de principio a fin de nuestros clientes en unos tiempos altamente disruptivos, ofreciendo una verdadera integración de servicios logísticos en la Carga de Proyectos a nivel internacional”, garantiza Muñiz.
Igualmente, añade que 2023 será un año para seguir avanzando en su digitalización y “ofrecer así un mejor servicio al cliente, ya que la logística integrada precisa de datos que aportan visibilidad al negocio y la visibilidad permite tomar mejores decisiones más rápido”.
"En definitiva, estamos construyendo un nuevo puente entre presente y futuro, proporcionando nuevos servicios de logística integrada en el Sector de Carga de Proyectos”, sostiene el CEO de Erhardt Projects Igor Muñiz.
Factores de diferenciación
Desde Erhardt Projects tienen muy claro qué elementos la hacen diferenciarse de la competencia. Se trata de factores que vienen dados por el modo en que han concebido su modelo de negocio y su estrategia ‘Boutique & Unique’.
“La combinación de sus activos –Ingeniería de Transporte propia, Servicio de ‘Chartering’, Departamento de Logística Integrada y Línea de Servicios Digitales-, junto con un equipo de alto rendimiento, con talento, experiencia, compromiso y vocación, están siendo sin duda la clave de nuestro éxito en nuestros mercados de actuación», analiza Igor Muñiz.
“Esta combinación nos permite la máxima personalización de nuestras soluciones y servicios; el acompañamiento “in situ” de inicio a fin de cada operación y la gestión integral de cada proyecto así como de sus riesgos afirma Muñiz.
Sin embargo, estos factores de diferenciación competitiva no dejarán de evolucionar, garantiza Muñiz. “Seguiremos impulsando servicios integrados que ayuden a conectar y simplificar la cadena de suministro de los clientes para continuar creciendo acorde al proceso planificado de expansión a nuevos mercados fijado en nuestra estrategia”, asegura el CEO.
Soluciones y servicios
Erhardt Projects dirige sus soluciones y servicios a los sectores de actividad y segmentos de clientes intensivos en Carga de Proyectos, Oil & Gas, Energía, Renovables, Offshore & Modular, Rail, Infraestructuras y Equipamiento Portuario son los sectores prioritarios para la Compañía.
Sus segmentos objetivos son fabricantes de piezas sobredimensionadas y/o pesadas–superpesadas, epecistas, ingenierías que lideran proyectos llave en mano dentro de los cuales precisan gestionar la logística de Carga de Proyectos y empresas energéticas, de infraestructuras, ferroviarias, puertos que sean fabricantes y distribuidores y/o propietarios de piezas especiales que requieren ser transportadas a sus instalaciones y/o a las de sus clientes.
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Este texto se incluye dentro de los contenidos del Especial X Aniversario de EL CORREO DEL GOLFO publicado en marzo de 2023 (descarga en PDF)
