Tener la posibilidad de disfrutar de los productos alimenticios de cada uno de los países de origen de los expatriados que residen en Emiratos Árabes Unidos (EAU) no tiene precio. La satisfacción que supone poder degustar los sabores de casa tras ir al supermercado y encontrar en el estante los mismos productos que en la tienda de nuestro antiguo barrio genera una ilusión que resulta difícil describir. La marca mexicana La Costeña es consciente de ello y por eso ya se encuentra en tierras árabes.
Fue toda una sorpresa acercarse al stand de Choithrams en la feria Gulfood de Dubai y encontrar a personas que no sólo hablaban perfectamente español -entre ellas el embajador de México en Abu Dhabi, Francisco Alonso- sino que además habían traído consigo muchos productos de México.
En el acogedor stand de La Costeña estaba expuesta su gama de salsas -picantes y no picantes-, de chiles -jalapeños, chipotle, serrano- y también toda la familia de frijoles, conservas mexicanas étnicas que en ocasiones no se encuentran en otros países pero que ya se pueden comprar en Emiratos Árabes.
Blanca Martín, gerente de La Costeña para las zonas de Europa, Oriente Medio y África, explicó a EL CORREO DEL GOLFO durante su visita a la Gulfood que “ya tienen una empresa constituida en Emiratos Árabes Unidos que les permite traer sus productos aquí”.
O sea, que los mexicanos -o cualquier amante de la buena comida mexicana- ya pueden adquirir en Emiratos esos productos que tanto echaban de menos en su cocina y que en adelante les van a permitir preparar a los amigos platos que auténticamente representan a la gastronomía de México.
El desembarco de La Costeña en Emiratos fue ya hace dos años, aunque es ahora cuando se encuentran oficialmente asentados en el país, después de un largo periodo de análisis, estudios y papeleo. “Cuando empezó la crisis en Europa nos planteamos la posibilidad de estar presentes en otros mercados y entonces fue cuando decidimos venir a la Gulfood de Dubai”, explicó Martín. A partir de ahí, los responsables de La Costeña vieron que había oportunidades y que éste era “un mercado grande e importante”.
Sin embargo, tenían una duda: cómo entender y llegar con efectividad al mercado árabe. “Son mercados totalmente distintos, nosotros podemos dominar el europeo, el mexicano, el latinoamericano, pero un mercado árabe era algo muy nuevo para nosotros”, aseguró Martín. Durante el proceso de establecimiento, realizaron un estudio de mercado para ver cuál podría ser la respuesta por parte del público de la región. Querían saber si los productos de La Costeña tenían cabida en el mundo árabe. Y la respuesta fue sí.
En el año 2015, tras la prospección que llevaron a cabo, detectaron claramente que la demanda potencial en la zona para productos americanos o europeos con nombres mexicanos era muy grande.
Ahora ya ha culminado el proceso y el primer contenedor con 18 toneladas de chiles, salsas y frijoles de La Costeña ha llegado a Emiratos Árabes. “En principio vamos a hacer una prueba piloto con Choithrams para ver cómo se mueven los diferentes productos entre los consumidores y, dependiendo de la respuesta, iremos a otras cadenas y países de la región”, informó Martín.
Aunque los productos estarán también disponibles en otros lugares a lo largo del país, el principal propósito de la compañía es mantener abastecidos a los supermercados de toda la región.
A juicio de la gerente, el mundo árabe “es un mercado muy cosmopolita, que le gusta el picante y abierto a todo tipo de comidas”, por lo que las conservas de La Costeña tienen un gran camino abierto que les puede situar en lo más alto.
La marca La Costeña pertenece a una compañía mexicana especializada en conservas que se creó hace más de 90 años. Es una empresa familiar que creció muchísimo hasta convertirse en líder en producción de chiles jalapeños en México y en el mundo.
La compañía tiene como uno de sus objetivos prioritarios participar cada vez más en los mercados internacionales, de ahí que ahora se hayan introducido en la región del Golfo Arábigo con su reciente apertura de una oficina en Dubai, para lo que necesitaron un socio local. El primer mercado para La Costeña es Estados Unidos.
