Los proyectos inmobiliarios de desarrolladores de primer nivel en Dubai se agotan en cuestión de horas, si no minutos, ya que la demanda de bienes raíces se mantiene fuerte en el emirato, según declararon fuentes de la industria.
Para aprovechar la fuerte demanda inmobiliaria entre los residentes y los inversores extranjeros, los promotores del emirato también lanzan proyectos a intervalos bastante regulares.
Los promotores, independientemente de su tamaño, compiten por la atención de los agentes inmobiliarios y los compradores, que son los responsables de la mayoría de las ventas. Recientemente, se dijo que un proyecto de Meraas se vendió en 45 minutos, mientras que el promotor de Abu Dhabi, Aldar Properties, vendió su proyecto en Dubai en 72 horas.
“Los promotores de primer nivel tienen una enorme ventaja en este aspecto porque poseen el valor de marca más sólido, el historial de eficacia comprobado más fiable y las ubicaciones más destacadas. También cuentan con la red más grande de agentes, que son responsables de la mayoría de sus ventas, y sus ofertas generales a menudo superan a las de los promotores más pequeños”, afirmó el director ejecutivo de Fäm Properties, Firas Al Msaddi.
Entre los desarrolladores de nivel 1 se incluyen Meraas, Dubai Holding, Emaar Properties, Nakheel y Damac Properties. Es importante destacar que los bancos también ofrecen hipotecas a los compradores de propiedades sobre planos en proyectos de desarrolladores de nivel 1.
No todos los proyectos se venden como pan caliente
“Los proyectos que se venden en cuestión de horas son aquellos que ofrecen algo diferente y se destacan de lo que hay disponible en el mercado de otros promotores. Pero incluso en el caso de los promotores de primer nivel, no todos los proyectos se venden rápidamente. Por ejemplo, algunos proyectos de ultra lujo con un precio de venta muy alto tardan más en venderse”, afirmó Al Msaddi, según una publicación de este jueves en el diario Khaleej Times.
“Si bien el mercado inmobiliario sobre plano continúa sólido, no todos los desarrolladores lo aprovechan al máximo. Los proyectos que se destacan tienen puntos de venta únicos, como Verve City Walk, que recientemente vendió 427 unidades en 45 minutos, y el ático se adquirió por 30 millones de dirhams. Las mejores historias de ventas provienen de desarrolladores como Meraas que dedican tiempo y recursos a conocer el mercado al dedillo, planifican cuidadosamente y cuentan con agentes experimentados en su equipo”, detalló Al Msaddi.
Aldar Properties vendió más de 660 unidades de su Verdes by Haven en Dubai dentro de las 72 horas posteriores a su lanzamiento. Haven by Aldar es el primer desarrollo de la compañía con sede en Abu Dhabi en Dubai en asociación con Dubai Holding, una compañía global diversificada con inversiones en 31 países.
Aldar generó más de 1.000 millones de dírhams a través de sus eventos de ventas en el Dubai World Trade Centre, Aldar Square en Abu Dhabi y una gira internacional que visitó seis mercados diferentes alrededor del mundo.
Los residentes expatriados y los compradores extranjeros representaron el 83 por ciento de las ventas, y los titulares de pasaportes indios, egipcios y británicos fueron los tres principales mercados internacionales por volumen de ventas. Los nacionales de Emiratos Árabes Unidos representaron el 17 por ciento restante de las ventas.
En ese contexto, Al Msaddi señaló que lo mejor del mercado actual es que no depende de una o dos nacionalidades, ya que tiene una fuerte mezcla de inversores internacionales.
“Por supuesto, tenemos una proporción mayor de determinadas nacionalidades para algunos proyectos. Por ejemplo, en el caso de NAS Gardens, hemos visto más interés de compradores indios, asiáticos, árabes, iraníes y rusos. Mientras tanto, en el caso de proyectos frente al mar, vemos interés de muchas otras nacionalidades, con una alta presencia europea”.
Los planes de pago son cruciales
Según Al Msaddi, la diversa oferta de propiedades residenciales influye en los compradores e inversores para que sean más selectivos a la hora de elegir un proyecto, e incluso una unidad individual. Esta es una de las señales de un mercado en proceso de maduración. “Como resultado, la competencia entre los desarrolladores inmobiliarios se intensifica y varias métricas competitivas vitales deciden quién se destaca”, agregó.
“Mientras tanto, con los valores inmobiliarios en máximos históricos, el precio total de la propiedad por unidad se vuelve más significativo que el valor por pie cuadrado. Los planes de pago son particularmente cruciales en el entorno actual de altos costes de endeudamiento”, concluyó.
